Загружается, подождите...
↑ вверх
«Amway» займётся телерекламой в России

Российское отделение американского производителя косметики и товаров для дома Amway собирается в следующем году заняться телерекламой. До этого компания никогда не рекламировала в России свою продукцию, занимаясь исключительно МЛМ-маркетингом, а теперь пошла по пятам своих прямых конкурентов — Avon и Oriflame.

Cтарший вице-президент Amway Джим Пейн рассказал, что маркетинговые расходы компании в следующем году увеличатся в три раза. По сведениям «Коммерсанта», до этого рекламный бюджет корпорации составлял $3,3 млн, однако весь он уходил на продвижение продукции через собственных распространителей.

Рекламой товаров компании займутся сети агентств Mediaedge: cia — стратегическое планирование и закупка рекламы — и Ogilvy & Mather, отвечающая за креатив. Они же являются рекламными партнёрами Amway по всему миру. По мнению президента группы Twiga Александра Оганджаняна, заявленных расходов должно хватить ...Открыть новость полностью

Сетевой маркетинг в современной России

Фото: Interstate

Сетевой маркетинг, многоуровневый маркетинг, multi level marketing (MLM или МЛМ) — способ розничных продаж в рамках особой МЛМ-компании путём формирования сети распространителей её продукции и получения процента от дальнейшего распространения товара с помощью их дочерних сетей.[1]

Contents

История

Многоуровневый маркетинг возник в США и первой компанией подобного рода была производившая пищевые добавки California Vitamins, созданная химиком Карлом Ренборгом в 1934 году.[2] В 1939 году она сменила название на Nutrilite.[2] С 1945 года её эксклюзивными дистрибьюторами стали изобретатели МЛМ-схемы, бывший продавец участков на кладбище Lee S. Mytinger и психолог William S. Casselberry.[3]

С конца 1950-х — начала 1960-х годов ведут свою историю имена многих ныне известных МЛМ-компаний, Amway, Mary Kay, Oriflame, модель сетевого маркетинга была внедрена в компании Avon.[2] После ряда судебных процессов в середине-конце 1970-х годов сетевой маркетинг был признан в США законным способом продаж продукции и после этого стал распространяться и в некоторых других странах, включая Россию.[2] В то же время в ряде стран существуют жёсткие ограничения МЛМ-деятельности (например, в Южной Корее и США),[4][5] а в КНР сетевой маркетинг запрещён.[6]

В России МЛМ-деятельность началась с 1989 года.[7] Первопроходцем стала компания Herbalife («Гербалайф»),[8] с именем которой в первую очередь и стал в дальнейшем ассоциироваться сетевой маркетинг.[3] В 1990-е годы в России появились и многие другие МЛМ-компании.

Идея МЛМ

Фото: pro-mlm.ru

Структура сетевого маркетинга напоминает пирамиду, в которой у каждого участника есть вышестоящий руководитель («спонсор») и подчинённые, сеть которых он формирует самостоятельно.[8] При этом заработок «спонсора» зависит не только от его собственных усилий, но и от объёма продаж членов его сети.[1] Таким образом, в интересах каждого участника структуры привлекать новых представителей. Сами сетевики отрицают сходство выстраиваемых ими пирамид с финансовыми пирамидами:

Сетевой маркетинг похож на финансовую пирамиду только тем, что пирамида маскируется под компанию сетевого маркетинга. Отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды просто: если нет товара, или если товар не соответствует своим характеристикам: цена, качество, ликвидность, то это финансовая пирамида. Всегда надо обращать внимание на товар, нужен ли он Вам и вообще кому-либо, если нет, то не стоит вступать в такую компанию

— Виктор Ярыгин, представитель МЛМ-компании MLMClass.ru.

В то же время в ходе прошедшего в Великобритании суда против Amway сторона обвинения отмечала:[9]

Бизнес-организация, как и можно было ожидать, напоминает пирамиду с очень малым числом людей [наверху], чьи доходы создаются уровнями рекрутёров под ними, и большим числом продавцов прямых продаж [внизу], чей единственный источник дохода — только то, что они смогли продать.

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), в России в 2008 году было зарегистрировано 4,414 млн человек, занятых в сфере многоуровневого маркетинга, которые продали товара на $2,866 млрд.[10] Управление Федеральной службы налоговой полиции (ФСНП) РФ по Москве приводит отличающиеся данные: на 2008 год в России насчитывалось 1,7 млн сетевых дистрибьюторов, суммарный годовой оборот подобных фирм составил $25 млрд, а заработок активно работающего продавца — в среднем $800 в год, то есть $66 в месяц.[11]

Законодательная база, регулирующая деятельность таких фирм в России, до сих пор полностью не прописана, многие из них, по данным ФСНП РФ, скрывают реальный бизнес, реквизиты, местонахождение. Крайне скрытны они при попытках узнать финансовые результаты их работы, товар часто не принимается обратно, не обменивается, не возвращаются деньги за нереализованное, случается прямое мошенничество.[11] Однако некоторые наблюдатели делят МЛМ на «добросовестный» и «не очень» — указывая, что для первого направления характерна открытость, рекламные кампании в СМИ, а второе обвиняя в маскировке под МЛМ с целью продаж обучающих материалов либо неходового товара.[12] По статистике, 90 % новых сетевых компаний лопаются уже через год, а до четырёх лет доживает одна из тысячи.[13]

Основные бренды

Американские

Avon

Компания Avon («Эйвон») была основана в 1886 году в штате Калифорния, США, и называлась «Калифорнийская парфюмерная компания». Своё нынешнее название она получила в 1939 году.[14] Представительство Avon в России открылось в 1993 году.[14] «Эйвон» предлагает средства ухода за кожей, декоративную косметику и парфюмерию.[15]

На складе готовой продукции Avon в Московской области (2010)
Фото: ИТАР-ТАСС

Благодаря успешному развитию компании (глобальный оборот по итогам 2009 года $10 млрд при численности дистрибьюторов 6,2 млн человек в 120 странах мира),[16] в октябре 2010 года к покупке Avon проявила интерес французская компания-производитель L’Oreal SA.[17]

Mary Kay

Компания Mary Kay («Мэри Кэй», «Мери Кей») основана в 1963 году. Её основательницей стала Мэри Кэй Эш.[18] Первый международный филиал Mary Kay был открыт в 1971 году в Австралии.[18] В России отделение «Мэри Кэй» появилось в 1993 году. В 1996 году компания выступила инициатором создания российской Ассоциации прямых продаж,[18], которая входит в состав Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж. Mary Kay производит свою продукцию на собственных заводах в США и Китае, в ассортимент входит более 200 наименований косметики, предназначенной для ухода за кожей, декоративной косметики, парфюмерии.[18]

Neways

Компания Neways («Ньювэйс») создана в 1992 году. С 1994 года эта компания работает в России.[19] В ассортименте её продукции — более 200 наименований, среди которых средства ухода за собой, бытовая химия и биологически активные добавки (БАД).[20]

Herbalife

В 1980 году Марк Хьюз основал компанию по производству БАДов Herbalife («Гербалайф»), вышедшую на рынок России в 1995 году. По признанию одного из топ-менеджеров, компания в тот момент допустила стратегическую ошибку, сделав упор не на качествах и выгодах продукта «Гербалайф» для потребителей, а на карьерных бизнес-возможностях для дистрибьюторов. Тем не менее, бизнес компании успешен — в 2008 году оборот составил $3,8 млрд,[21] в 2010 году прибыль увеличивалась.[22]

С 2009 года Herbalife начала попытки изменения в лучшую сторону отношения россиян к своей продукции. Являясь участником Ассоциации прямых продаж, компания Herbalife также вступила в Национальную Ассоциацию диетологов и нутрициологов (учредители — Институт питания РАМН, Санкт-Петербургская и Новосибирская государственные медицинские академии),[23] а также стала спонсором «самого титулованного футбольного клуба России»,[24] одного из лидеров российского чемпионата — московского «Спартака».[25]

Amway

Полное название компании Amway звучит как American Way Corporation (American Way — американский путь). Компания появилась в 1959 году. Её создателями были выходцы из первой в мире МЛМ-компании Nutritive — Рич Де Вос и Джей Ван Эндел.[2] В России Amway работает с 2005 года.[26] По словам гендиректора российского представительства Amway Ричарда Стевенса, в 2008 году российский филиал компании продал продукции на $604 млн, что на 39 % больше, чем в предыдущем году.[27] Компания предлагает косметику Aristry и парфюмерию, БАД Nutrilite, кухонную посуду iCook, стиральный порошок SA8 и моющие средства L.O.C., Dish Drops и Amway.[3]

В 2009 году оборот компании снизился по сравнению с 2008 годом на 0,4 % и составил 14,85 млрд руб., а за 9 месяцев 2010 года вырос относительно аналогичного периода 2009 года на 1 % и составил 10,88 млрд руб. К концу 2010 года торговые площадки ООО «Амвэй» работали в 16 городах России.[28]

Тренинг для продавцов Oriflame (2009)
Фото: ИТАР-ТАСС

Западноевропейские

Oriflame

Компания Oriflame («Орифлэйм») была основана в столице Швеции Стокгольме в 1967 году.[29] Её основателями были братья Йонас и Роберт Йокники (Jonas and Robert Jochnick) и Bengt Hellsten.[29] В России продукция Oriflame появилась в 1992 году,[30] но сначала компания распространяла продукцию через розничную сеть, а с 1996 года перешла на МЛМ-методы и в России.[31]

Продукция компании — средства по уходу за кожей и декоративная косметика.[32] В 2009 году на территории России действовали 14 филиалов и 4 сервисных центра Oriflame,[33] в Красногорском районе Подмосковья находится производство губной помады.[34] По итогам 2007 года продажи в СНГ и Прибалтике составили €613,1 млн в год (по всему миру — €1,1 млрд),[33] а число «консультантов» (дистрибьюторов) — 1,2 млн человек в СНГ и Прибалтике (во всём мире — 2,3 млн человек).[32]

В сентябре 2010 года компания начала строительство крупного производственно-логистического центра на территории Ногинского индустриального парка, в 40 км к востоку от Москвы.[35] Объём инвестиций €125—175 млн. Производственные мощности планируется ввести в действие в 2013 году — вначале Oriflame будет производить здесь продукты по уходу за телом и волосами, затем ассортимент планируется расширить.[34]

Zepter

Австрийская компания Zepter («Цептер») работает в России с 1993 года. Основана в Линце сербом Миланом Янковичем (сербск. Milan Janković), выступающим под псевдонимом «Филип Цептер». Свою продукцию компания Zepter позиционирует как продукцию для здорового образа жизни.[3] Это, прежде всего, посуда из хром-никилиевого сплава, системы вакуумного хранения продуктов, фарфоровая посуда, а также косметика и электромассажёры.[36] По подсчётам «Цептера», на компанию работает 120 тыс. «консультантов» в 40 странах мира.

Летом 2010 года произошёл инцидент с изъятием из продажи партии посуды под маркой Haus Muller Zepter на Дальнем Востоке. Компания Zepter обратилась в правоохранительные органы с заявлением о контрафакте.[37][38]

Фото: «Тяньши груп»

Китайские

Тяньши

Компания «Тяньши» («Небесный лев», англ. Tiens Group Co. Ltd) была создана в 1995 году в Тяньцзине.[39] В состав корпорации «Тяньши», кроме производственных предприятий, входят также компания недвижимости Shengshi, рекламное агентство Huaye Wenhao, типография, туристическое агентство, гостиница, университет.[39] В России продукция компании появилась в 1999 году,[39] в её ассортимент вошли БАДы, бытовая химия, оздоровительная косметика, средства индивидуальной гигиены.[3] Однако компания «Тяньши» не очень хорошо зарекомендовала себя как работодатель — в первом полугодии 2009 года агентство «РБК.Рейтинг» совместно с проектом «Улов умов» отмечали:[40]

Компания Тяньши уже давно занимает первые места в чёрных списках работодателей. Здесь, помимо отсутствия фиксированного оклада, с сотрудника, ещё до начала его непосредственной работы, взимают от 300 до 2 000 рублей (за оформление документов или за обучение).

— Евгения Костицына, руководитель проекта «Улов умов»

Российские

Faberlic

Faberlic («Фаберлик») — российская компания, основанная в 1997 году, вначале под названием «Русская линия».[41] Продукция и производится, и продаётся не только в России.[42][43] Направление деятельности — производство и продажа одноимённой кислородной косметики, детской, декоративной и профессиональной косметики, парфюмерии, БАДов «Вкус жизни», аксессуаров.[44] По итогам 2009 года выручка «Фаберлик» составила 7 млрд руб.,[45] увеличившись к 2008 году на 15 %, существенно возросло число покупок.[46]

Весной 2010 года французский дом Kenzo S.A. выкупил у «Фаберлик» торговую марку «Индиго» — «за копейки», как сказал владелец российского участника сделки Алексей Нечаев. Эксперты предположили, что не обеспеченный пока продуктом бренд был выкуплен французами «вынужденно», как похожий по названию на один из брендов Kenzo.[45]

Edelstar

Компания Edelstar была основана в 2004 году Владимиром Довганем, известном по брендам 1990-х годов «Дока-пицца» и «Довгань». Компания Edelstar реализует БАДы, лечебную и декоративную косметику, средства по уходу за волосами, товары для дома и др.[47]

Развитие в России

По данным Ассоциации прямых продаж (АПП), 2009 год стал для российских сетевиков удачным:

  • оборот МЛМ-компаний составил 103,5 млрд руб.,[48] или 1 % общероссийского розничного товарооборота;[49]
  • по сравнению с 2008 годом оборот МЛМ-компаний вырос на 4,2 %, в то время как общероссийская розница «просела» на -5,7 % за 11 месяцев 2009 года;[46]
  • цены на косметическую продукцию у МЛМ-дистрибьюторов выросли на 10 % — это в два раза меньше аналогичного роста цен в магазинах;[46]
  • за год число дистрибьюторов возросло на 6,5 % — до 4,7 млн человек;[46]
  • среднемесячная зарплата сетевого консультанта варьировалась от 15 до 35 тыс. руб., в зависимости от компании.[48]

В 2010 году Россия вошла в восьмёрку крупнейших рынков прямых продаж в мире и в тройку — по региону Европа / Африка. Структура российских МЛМ-продаж схожа с латиноамериканской и отлична от европейской (в Европе 57 % продаж приходится на товары домашнего обихода, 17 % — на косметику и предметы личной гигиены):[50]

  • 78 % продаж в России приходится на косметику и средства личной гигиены
  • 13 % — товары домашнего обихода
  • 5 % — товары для здорового образа жизни
  • 3 % — аксессуары
  • 1 % — иное

По данным опросов ВЦИОМ, в 2010 году 37 % россиян позитивно отзывались об идее покупать продукцию розничных дистрибьюторов (негативно — 54 %) и 33 % сказали, что готовы стать распространителями (не готовы — 56 %).[49] АПП расценила эти цифры как свидетельство повышения лояльности россиян к многоуровневым маркетинговым компаниям.[48]

В кризисные годы метод сетевого маркетинга — привлечение клиентов с помощью внештатных агентов за особое вознаграждение — применили некоторые банки. Эксперты оценили этот факт как достаточно эффективную с точки зрения роста кредитного портфеля, но нежелательную в целом политику, ведь использование МЛМ-методов фактически снижает качество клиентов, увеличивает долю просроченной задолженности и ухудшает репутацию банка. Сетевые методы в кризисный период применили Москомприватбанк, ОТП банк, Ренессанс кредит, СКБ-банк, Уралсиб, Флексинвест банк.[51]

Перспективы

Фото: «Тяньши груп»

Сетевой маркетинг — один из немногих сегментов, которые выиграли от экономического кризиса 2008—2009 годов. По оценке журнала РБК, в начале 2009 года стало расти число как покупателей, так и продавцов.[52] Впоследствии руководители МЛМ-компаний подтвердили ощущение роста цифрами. Например, численность «независимых предпринимателей» (низовых дистрибьюторов) Amway, работающих в России, увеличилась на 24 % с января (722,2 тыс. человек) по июнь 2009 года (897,1 тыс. человек).[53] А производитель посуды компания Tupperware зарегистрировала рост продаж в России с сентября 2008 по сентябрь 2009 года на 25 % в долларовом эквиваленте.[53] Такая положительная динамика была связана, во-первых, с тем, что товары, продаваемые с помощью многоуровневого маркетинга, люди покупают даже в период кризиса (это косметика, бытовая химия); а во-вторых, многие оставшиеся без работы приходят в сетевой маркетинг.[52]

По данным на осень 2009 года, к выходу на российский рынок готовились ряд зарубежных МЛМ-компаний: Nutronix, Vemma, MonaVie, WorldInterContinental, XanGo.[54] Фактически, в 2010 году на российском рынке ни одна из них не появилась.

В апреле 2010 года возможность использования сетевых компаний с целью снижения уровня безработицы рассматривала Мосгордума на круглом столе под названием «Сетевой маркетинг как альтернативный способ реализации трудового потенциала граждан». Участники обсуждения предложили в том числе создать информационные центры для потенциальных дистрибьюторов и внести изменения в регулирующие деятельность МЛМ-компаний правовые акты.[55] В конце 2010 года в Торгово-промышленной палате РФ начала свою деятельность рабочая группа по удалённым каналам розничной торговли:[56]

Создание рабочей группы по этому сегменту рынка совершенно закономерно. Несмотря на то, что на сегодня оборот внемагазинной торговли в России составляет уже более 250 млрд рублей (более $8 млрд), этот сегмент рынка находится в стадии становления, и правила игры только формируются.

— Александр Борисов, руководитель Комитета потребительского рынка ТПП РФ

Наша задача на этом этапе — актуализация вопроса развития рынка удалённой торговли в России, информирование партнёрских организаций, регулирующих органов и профильных министерств и ведомств о потенциальной ёмкости рынка, особенностях бизнес-процессов, специфике контроля качества продукции, международном опыте, в том числе в области регулирования рынка.

— Ричард Стевенс, генеральный директор ООО «Амвэй»

Сетевики были настроены оптимистично:[46]

В отличие от прошлых лет, сейчас люди воспринимают работу в компаниях прямых продаж как профессию, свой бизнес.

— Алексей Нечаев, основатель и президент компании Faberlic

Прямые продажи первыми реагируют на восстановление спроса. В отличие от традиционной розницы, магазинов, мы не ждём, когда покупатель к нам придёт, — дистрибьюторы идут к нему сами.

— Тамара Шокарева, президент Ассоциации прямых продаж. «Финанс», 20 октября 2010 года

Мнения

Самопрезентация

Это же — хорошая школа, общаться с людьми, держать удар, не тушеваться, если нарываешься на грубость, научиться быть безотвязным, некосноязычным… В бизнесе потом очень пригодится. Когда инструктировали на фирме, нам рассказывали, что даже многие олигархи с сетевого маркетинга начинали. Так что мне — прямой путь в олигархи.

Александр, представитель МЛМ-компании. Ока-Инфо, 1 июля 2007 года.

В классических компаниях человек вынужден променивать свою душу, свои человеческие ценности на деньги и карьеру, которые являются единственной мотивацией. В основе же нашей компании лежат вечные человеческие ценности. […] Главный продукт компании Edelstar — не лучший в мире зелёный чай, не лучший в мире японский нож Takeda и не лучшая в мире косметика, созданная лучшими в мире отечественными генетиками, а новый человек — богатый, успешный, здоровый и свободный.

Владимир Довгань, председатель совета директоров Edelstar. Деньги, 1 июля 2007 года.

У нас больше маневренности по сравнению со стационарной торговлей. Нет расходов на содержание магазинов, комиссионные продавцов и менеджеров зависят от объемов продаж, транспортные расходы также коррелируют с динамикой торговли. Складские помещения используются только для продукции, которая будет реализована.

Тамара Шокарева, президент Ассоциации прямых продаж. «Эксперт Online», 19 января 2010 года

Поддержка

Этот вид бизнеса успешно работает по всему миру. Он в принципе законен. В странах развитого капитализма по этому принципу выстраиваются даже крупные компании с многомиллиардными оборотами. Дистрибьюторами чаще всего выступают домохозяйки и безработные. Им просто хочется или нужно что-то делать. С одной стороны, в период кризиса сетевой маркетинг — это спасение. Можно что-то кому-то продать. С другой — это шаг в безысходность. Можно лишиться последних денег.

Александр Добровинский, адвокат. Комсомольская правда, 3 августа 2009 года.

Сетевой маркетинг не плох и не хорош. Он — одна из форм. Элемент недоверия должен быть, а не, простите меня, «лопоухости». Когда мы полагаемся на чьё-то мнение, и тогда возникают впаривания, втюхивания.

Эдуард Понуждаев, заведующий кафедрой менеджмента и маркетинга МИЭП. Первый канал, 2 сентября 2009 года.

Людям свойственно искать места, где можно получить достойную оплату с наименьшими трудозатратами, и если они находят компании, предоставляющие такую возможность, то этому нужно только порадоваться. Хотя не всегда в сетевом маркетинге результаты оправдывают ожидания. Однако, стоит констатировать, что подобный способ дополнительного заработка становится в России всё более популярным и востребованным.

Сергей Пономарёв, рекрутер крупного московского агентства. «Гудок», 20 января 2010 года

Это огромные возможности для заработка, особенно для людей, чей стартовый капитал не позволяет открыть собственный бизнес. Кроме того, для сотрудников сетевого маркетинга, в отличие от владельцев бизнеса, не существует головной боли по бухгалтерии, налогам, юридическим спорам и тому подобное.

Дмитрий Цибизов, директор КГ «ДСТС Финанс Консалтинг» (Самара). «Волжская коммуна», 15 октября 2010 года

Критика

Основными признаками коммерческого культа являются пафосная идеология, завышенные обещания и экзальтированные определения, пирамидная структура, наличие системы интенсивных мотивирующих семинаров и тренингов. У MLM-структур все это есть.

Евгений Волков, доцент кафедры общего и стратегического менеджмента ГУ ВШЭ. Деньги, 1 июля 2007 года.

Досаждает не столько то, что MLM-компании публикуют свои «вакансии» в рубрике «Руководители» и «Офисная работа», сколько то, что бизнес, основанный на такой откровенной лжи, снижает полезную нагрузку остальных, нормальных объявлений. Этакий спам. MLM-объявления мы вычищаем сотнями, как тараканов.

Андрей Добрынин, руководитель отдела маркетинга Slando.com. Деньги, 1 июля 2007 года.

Апогея «злой» маркетинг достиг в области MLM (многоуровневый маркетинг — товарно-финансовая пирамида), когда продаётся не товар или услуга, а упакованная в обёртку идея (похудения, оволосения, омоложения и так далее), при этом покупатель за свои деньги приобретает не товар, а как бы ощущение, что его потребность попытались удовлетворить.

Арсен Пономарёв, директор ООО «Геомарт-ритейл». Коммерческие вести, 1 июля 2009 года.

Если потребителя хоть раз обманула компания сетевого маркетинга, то он уже другим аналогичным компаниям не доверяет. Важное значение имеет мнение родственников и знакомых — если оно отрицательное, то потребитель автоматически сам начинает негативно относиться к сетевому маркетингу. Кроме того, у нас в стране очень много людей пытались неудачно разбогатеть за счёт сетевой схемы торговли, что тоже привело к появлению определённого иммунитета у наших граждан против компаний сетевого маркетинга. Поэтому можно говорить о том, что в перспективе доверие россиян к таким компаниям будет снижаться.

Татьяна Менькова, аналитик ИК «Финам». «Волжская коммуна», 15 октября 2010 года

См. также

Источники

  1. ↑ 1.0 1.1 Боярский, А. Скованные одной сетью. — Деньги, № 26 (632), 9 июля 2007 года.
  2. ↑ 2.0 2.1 2.2 2.3 2.4 Цихан, Т. О модели сетевого маркетинга и деятельности MLM компаний. — Теория и практика управления, № 8, август 2004 года.
  3. ↑ 3.0 3.1 3.2 3.3 3.4 Eisenberg, R. The Mess Called Multi-Level Marketing With celebrities setting the bait, hundreds of pyramid-style sales companies are raking in millions, often taking in the gullible. — CNNMoney, 1 июня 1987 года.(англ.)
  4. ↑ Enforcement Decree of the Door-tо-door Sales Aсt etc. — 1996—1999.
  5. ↑ Анализ законодательств иностранных государств в области регулирования вопросов внутренней торговли
  6. ↑ MOFCOM: China Has Approved 19 Chinese and Foreign-Invested Enterprises to Engage in Direct Selling Businesses. — Синьхуа, 8 мая 2007 года.
  7. ↑ Сетевой маркетинг в России. — Lotosclub.ru.
  8. ↑ 8.0 8.1 В сетях сетевого маркетинга. — MLMV.com.
  9. ↑ Brown, D. Marketing group merely ‘selling a dream’. Times (27 ноября 2007 года).(англ.)
  10. ↑ Статистика на сайте WFDSA, 8 сентября 2009 года (англ.).
  11. ↑ 11.0 11.1 Гагай, К. Спутанные одной сетью. — Известия, 16 октября 2008 года.
  12. ↑ Потапова, К. Воплощённая сказка. — Санкт-Петербургские ведомости, № 102, 8 июня 2009 года.
  13. ↑ Полуйчик, П. «Народная экономика»: есть ли шанс заработать первый миллион в сетевом маркетинге? — Первый канал, 2 сентября 2009 года.
  14. ↑ 14.0 14.1 История компании Avon
  15. ↑ Эйвон на официальном сайте Avon.
  16. ↑ Дмитриенко, Д. Avon покупает продавца серебряных украшений Silpada за $650 млн. «Ведомости» (12 июля 2010 года).
  17. ↑ Глазкова, Т. L’Oreal присматривается к Avon. «РБК Daily» (13 октября 2010 года).
  18. ↑ 18.0 18.1 18.2 18.3 Российское отделение компании «Мэри Кэй» на официальном сайте Marykay.ru.
  19. ↑ О компании Neways на официальном сайте Neways.ru.
  20. ↑ Виды продукции Neways на официальном сайте Neways.ru.
  21. ↑ Коломенцев, А. Топ–менеджер Herbalife: в 1990–е «мы совершили ошибку». «Деловой Петербург» (16 июля 2009 года).
  22. ↑ Herbalife: финансовые результаты во II квартале 2010 года. НДП «Альянс медиа» (15 августа 2010 года).
  23. ↑ Компания Herbalife cтановится участником Национальной Ассоциации диетологов и нутрициологов. НДП «Альянс медиа» (16 мая 2010 года).
  24. ↑ Футбольный клуб «Спартак», Москва. Официальный сайт.
  25. ↑ Herbalife станет спонсором московского «Спартака». «Лента.ру» (24 ноября 2010 года).
  26. ↑ Amway в России на официальном сайте компании Amway.ru.
  27. ↑ «Иммунитета против кризиса у нас нет, но пока мы его не чувствуем». — РБК Daily, 13 апреля 2009 года.
  28. ↑ Объём продаж американской Amway в РФ за 9 месяцев 2010г. увеличился на 1% и составил более 10,88 млрд руб.. РБК (5 октября 2010 года).
  29. ↑ 29.0 29.1 How it all started на официальном сайте компании Oriflame.com(англ.)
  30. ↑ Компания Орифлэйм. — Oriflame-biznes.ru.
  31. ↑ История Орифлэйм в России на сайте независимых консультантов по красоте Oriflame-shop.int.ru.
  32. ↑ 32.0 32.1 О компании на сайте Oriflame.ru
  33. ↑ 33.0 33.1 Орифлэйм в России, СНГ и Балтии на сайте Oriflame.ru
  34. ↑ 34.0 34.1 Oriflame построит под Москвой новое производство за 175 млн евро. РИА «Новости» (27 февраля 2010 года).
  35. ↑ Ногинский индустриальный парк. Официальный сайт.
  36. ↑ Товары на официальном сайте Zepter.ru.
  37. ↑ Роспотребнадзор запретил в Якутии посуду ZEPTER. РИА «Новости» (10 июня 2010 года).
  38. ↑ Копейченко, Н. Онищенко полез в кастрюлю. «РБК Daily» (10 июня 2010 года).
  39. ↑ 39.0 39.1 39.2 О компании Тяньши на сайте Tiensrus.ru.
  40. ↑ Лучшие работодатели по количеству открытых вакансий (рейтинг 25 мая 2009 года). «РБК.Рейтинг».
  41. ↑ Алеева, Е. «'Мечтать!' — это приказ». «Коммерсантъ» № 210 (3294) (9 ноября 2005 года).
  42. ↑ Дранкина, Е. Косметика красной сборки. «Деньги» № 44 (600) (6 ноября 2006 года).
  43. ↑ Морозова, Л. Ускользающая красота. «Российская бизнес-газета» № 733 (49) (22 декабря 2009 года).
  44. ↑ Faberlic. — Edelstars.ru.
  45. ↑ 45.0 45.1 Парфентьева, И.; Кузнецова, Е. Kenzo принюхался к России. «Коммерсантъ» № 77 (4377) (30 апреля 2010 года).
  46. ↑ 46.0 46.1 46.2 46.3 46.4 Шохина, Е. Гибко и красиво. «Эксперт Online» (19 января 2010 года).
  47. ↑ Продукция на официальном сайте Edelstar.ru.
  48. ↑ 48.0 48.1 48.2 Малеева, О. Сетевой маркетинг спасает от безработицы. «Гудок» (20 января 2010 года).
  49. ↑ 49.0 49.1 Матвеева, Т. С доставкой на дом. «Волжская коммуна» (15 октября 2010 года).
  50. ↑ Рост объёма прямых продаж товаров в России прогнозируется в 2010 году в размере 5—10%. «Финанс» (20 октября 2010 года).
  51. ↑ Потапов, А.; Маркова, О. Банки развивают сетевой маркетинг, привлекая людей с улицы в качестве агентов. «Маркер» (28 мая 2010 года).
  52. ↑ 52.0 52.1 Рябов, С. На коне. — РБК, № 2, февраль 2009 года.
  53. ↑ 53.0 53.1 Шохина, Е. Коробейники идут!. — Эксперт Online, 14 сентября 2009 года.
  54. ↑ Никитина, Е. Сетевому маркетингу этот кризис — очень хорошее подспорье. — Личный спрос, 15 сентября 2009 года.
  55. ↑ Безработных устроят в сети. «Известия» (14 апреля 2010 года).
  56. ↑ В ТПП РФ прошло заседание рабочей группы по удаленным каналам розничной торговли. НДП «Альянс медиа» (13 ноября 2010 года).

Дополнительно

Retrieved from "http://www.memoid.ru/node/Setevoj_marketing_v_sovremennoj_Rossii"
Загружается, подождите...
Список
всех статей Сообщить
об ошибке Версия
для печати
Рубрики этой статьи: Деньги Экономика